当看到用友软件（600588.SH）斥资近2亿元的资金收购五家三级城市的渠道商、增持用友华表软件公司的股权，以及成立医疗信息化独立子公司的消息后，国内IT综合服务提供商华胜天成（600410.SH）总裁王维航觉得自己应该加快完成自动系统集团有限公司（0771.HK 下称"ASL"）收购
　　因为，如果完成对ASL的收购，华胜天成不仅建立了一个覆盖大中华地区的服务网络大平台，拥有更强大的市场竞争能力，而且还可以借助于国内和香港两个资本平台展开下一轮的收购。
　　"IPO重启和即将推出的创业板将加速软件服务行业的并购行为，资本市场对企业发展的加速作用将更加显著。"华胜天成投资总监邱鲁闽对CBN记者表示，中国有2万多家软件服务企业，绝大部分软件企业仅依靠自己的力量、规模和发展速度，可能永远都与资本市场无缘。因此近两年来，每年都有几百起企业并购行为出现，而今年的特点就是：大规模的并购越来越多。
　　"客户业务的精益管理和多元化扩张，以及拓展海外市场，所引发的需求升级是国内软件服务业并购潮出现主要原因。"邱鲁闽说。
　　争相并购
　　"其实并购一家企业，并不简单的价高者得。"邱鲁闽指出，一宗大规模的并购不仅考验并购方的资金实力，而且对并购方和被并购方的管理结构是否规范也是一个巨大的考验。毕竟，一个母体在嫁接一个新枝后，能否成活和成长，还需求合适的土壤和适当的环境。
　　5月8日，华胜天成宣布，已经与全球500强企业、国际IT服务巨头CSC（Computer Sciences Computer Inc）签署协议，将以2.62亿港元收购其旗下的ASL 68.4%的股权。
　　8月18日，华胜天成公吿称，公司收购ASL股权事项已经完成全部的内部审批和政府审批流程，目前公司正在与有关银行联系，适时办理外汇汇出手续。
　　尽管收购ASL几乎已经是板上订钉的事情，但华胜天成依然不敢有任何松懈，公司近期正在加紧办理最后的交割手续，争取尽快完成全部收购。今年2月中旬，东软集团（600718.SH）也宣布，拟合并对日离岸软件及外包服务商大连华信计算机技术股份有限公司（下称"大连华信"），而此项收购将可能让东软成为国内首个规模突破2万人的外包企业，并缩小与印度外包巨头的规模的差距。
　　然而，时间仅仅过去半个月，因大连华信方面提供终止合并事项，东软收购大连华信搁浅，当天东软集团复牌便封于跌停板，收于15.84元。
　　"为收购ASL，我们差不多准备了一年。"邱鲁闽透露，在去年10月，华胜天成就通过政府相关部门的审批，拿到了增资香港公司的允可。
　　"谈判过程非常艰苦，竞争对手也很多。"邱鲁闽指出，除了商务条款之外，华胜天成的诚意、专业的谈判团队以及对未来合作发展的战略设想最终打动了CSC和ASL的高层。
　　并购新高潮
　　8月14日，华胜天成公布今年上半年业绩显示，上半年华胜天成收入16.23亿元，同比仅增长0.24%，实现净利润9824万元。如果基于上述数字判断，华胜天成以2.62亿港元的巨资收购ASL的举动，其中的决心可见一斑。
　　"客户需求的快速提升，让我们不得不以并购方式来加速发展。"邱鲁闽举了个例子，去年华胜天成从一家法国银行争取到一个价值近千万的IT基础设施及集成服务项目，但客户却提出要求，其亚太管理总部的系统要设在香港，而业务中心的系统要设在中国大陆，希望公司能够有跨境的服务能力，但当时华胜天成在香港只有一个贸易平台，缺乏大规模的境外技术实施能力，最后还不得不找当地合作伙伴帮忙。类似的例子正在逐渐增多，一家国资委直属的大型央企的高层在考察华胜天成后，给公司放下一句话，"我们走出去的时代，你们的IT服务支持能不能一起走出去？"
　　基于此，华胜天成在与CSC洽谈收购ASL的同时，也在积极观察新加坡、香港的其它潜在收购目标。王维航表示：华胜天成要成为IT服务的航母，就必须出海，而收购ASL就是建立这样的一个出海口。
　　其实除了华胜天成外，近两年用友、金蝶、东南融通和东华软件(002065,股吧)等软件服务企业都在通过并购行为来加速自身的发展速度。
　　2007年东华软件（002065.SZ）以3亿元的价格并购了联银通科技，东华软件在今年上半年财报中表示，公司下半年积极探索收购兼并，选择在行业细分市场具有领先地位的公司进行战略合作或者购并，形成公司新的利润增长点。
　　去年10月，用友软件斥资3.8亿元现金收购北京方正春元，成功进入国税系统ERP行业。今年4月，中国第一家在纽交所上市的软件企业东南融通以100%现金收购国内保险IT服务领域企业尚洋信德，2008年底尚洋信德业务总量已经达到2.5亿元人民币，此前，东南融通还收购了广州菲奈特公司和北京金亿宏信。
　　6月，金蝶软件斥资近1000万元并购了财税一体化软件供应商南京同盟有限公司，而金蝶今年上半年还并购深圳商祺软件和广州齐胜电子。
　　8月27日，东软集团宣布，公司全资子公司东软（欧洲）有限公司与芬兰公司SESCA Group Oy签订股份购买协议，收购其拥有的从事高端智能手机软件开发业务三家子公司的100%股份，对价总额最多不超过1200万欧元。
　　据统计，今年上半年我国软件服务行业有24起较大规模的并购案例，并购案例数和金额分别同比增长75%和160%。
　　竞争的压力
　　事实上，这些软件服务企业之所以在近两年加速了并购行为，除了客户需求升级外，也存在来自国际IT巨头本土速度加快的竞争压力。
　　邱鲁闽指出，现在IBM、HP等国际巨头本地化趋势越来越明显，而国内客户走出去拓展海外市场的越来越多，相反，国内IT服务商因为服务网络局限，与国际巨头的差距越来越大。
　　虽然一些国际巨头不仅是国内IT服务商的供应商，并与国内IT服务商一起去拓展客户，甚至还会外包一些业务给国内的IT服务商。"但最赚钱的业务，这些国际巨头是不会外包的，所以要发展还得靠自己，还得靠自身发展来争取和留住优质高端客户。"邱鲁闽说。
　　7月，IBM将其国内第26家分公司开到了青岛，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群当时对媒体表示，"我们不断地看到山东经济的发展，山东半岛、胶东半岛，尤其以青岛为领头羊的未来发展，我们不只看今天，我们认为重点要看未来。所以我们认为在这个时候，应该把我们的分公司就在当地成立起来，配合和了解当地的发展更深入。"
　　事实上，收购ASL后，华胜天成已经成为大中华地区最大的IT服务商之一，服务网络完整覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾和部分东南区地区，员工超过3000人，客户群包括电信、金融、政府、商业、能源等各个主要领域，能够提供全面的IT技术服务能力，而具有这样庞大服务网络的目前在国内厂商中几乎是凤毛麟角。
　　接下来，华胜天成的重点就在于服务能力和技术能力的提升。邱鲁闽透露，公司正在与一些垂直行业的优秀软件服务企业洽谈合作事宜，"广阔的舞台建立起来了，关键还是要唱出更精彩的戏，我们欢迎更多的合作伙伴一起加盟，共同谱出民族IT企业携手发展的新篇章。"　

第一财经日报 2010年08月25日