背景解读：大连远东集团，是世界麻花钻巨头企业，是中国五金行业内唯一一家实现海外并购的企业。"与海尔不同，来自中国大连的远东集团没有新建工厂，而是购买了南卡州原有的一家企业，从而进入美国市场"。2010年6月底出刊的美国《财富》杂志，在《中国公司美国大本营探秘》的文题下，聚焦了总部设在甘井子区、以生产刀具为主业的大连民营企业--远东集团。
    大连远东集团创建于1994年。1997年7月以18万元人民币并购了一个小拔丝厂，拉开了远东集团"并购之路"的历史序幕。从此，远东的并购行动一发不可收拾。从1997年7月至2009年6月，远东围绕自己的主体产业、主体产品，先后在哈尔滨、大连、沈阳、韩国、河北、北京、陕西、丹东、内蒙古、巴西、墨西哥、德国、美国等地，成功实施了24次并购！其中，德国、美国的两家世界老牌名企，在并购潮中也未能"幸免"。
    目前，总部设在甘井子区大连湾街道李家村地域、"典型的出口加工型企业"大连远东集团的员工人数超过3300人，在全球的销售额超过1.2亿美元，成为全球最大的工具生产企业。
    在轰轰烈烈的并购背后，远东集团对外却异常的低调，仅在2010年7月接受《大连晚报》等当地纸媒的采访一次，除此之外，关于远东集团的新闻几乎寥寥可数。在笔者事先充分的准备、"四顾茅庐"以及多次的电话和邮件努力后，终于在2010年9月30日上午10点，2010年国际五金展远东集团展位现场，对公司经理马槽伟进行了长达一个小时的访谈。
    海外并购"一枝独秀"
    2008年下半年远东集团对欧洲著名工具企业德国维克公司实现成功并购，它是全球在切削刀具、工具系统、新型材料、技术服务等领域"大鳄"肯纳金属的下属公司；2009年6月30日，出资2900万美元成功收购1876年建于美国、世界最大的高速钢钻头工厂--格林菲尔德/克利夫兰刀具工厂。
    如雷贯耳的世界企业被远东集团收购，不得不说是远东人的骄傲。据透露，远东集团在对德国维克公司实现并购之前，国内五金行业的巨头之一江苏天工工具领先与其进行了"亲密接触"，希望可以实现收购。但殊不知，在2008年远东便与肯纳建立了紧密的关系，虽然没有生意上的往来，但每年肯纳金属高层都会前往大连远东1-2次，了解企业动向。在这样坚实的"关系背景"下，肯纳金属将德国维克公司卖给其极其看好的远东集团。美国某高层套用中国传统这样形容，"卖公司如同嫁女儿，对方的前途最为重要。该品牌传承已经有100多年，如果选择不好合适的适嫁对象，品牌将会在市场上销声匿迹……这是我们都不愿看到的"。
    两次的并购给远东集团带来了不可小觑的实力增长。该集团马槽伟认为，在美国这样一个比较发达的资本主义国家，经济异常活跃，"没有一家企业是靠内部的扩张实现壮大的"，几乎99%的企业都是靠无数次的并购发展起来，并在短短的十年或者几十年成为举世闻名的大企业。但在并购之前必须了解充分了解并购企业当地的法律，以及该企业的发展历史。在对美国企业进行并购时，远东集团便曾组成专门的律师团，协助并购事务的进行。
"EQQ"管理巩固海外格局
    2009年6月30日，远东集团出资2900万美元，成功收购1876年建于美国、世界最大的高速钢钻头工厂--格林菲尔德/克利夫兰刀具工厂。
    在对该企业进行收购之后，远东集团最急于解决的是劳动力问题。远东对原有企业600多名员工实行全部解聘，然后再对这些解聘员工逐一进行面试，从中选择相对成熟的劳动工聘请试用，保留了所有销售人员及销售渠道。从付款到交接，销售工作一天没停，电话及通讯方式没变，接电话的人没变，客户稳定过渡。
    在解决劳动力的问题之后，如何对远在美国的企业进行管理，这成为众多行业内企业关注的问题。《财富》中写道："远东集团董事长齐树民在用2900万美元买下工厂后的几个月里，又投入巨资升级全套设备，还花300万美元建造了新的物流中心。远东招回了原格林菲尔德的下岗工人，并新雇了120个员工，许多新员工是附近的克莱姆松大学的毕业生。"（在南卡州，不论哪个国家的公司，只要能给当地创造10个以上的工作岗位，就能享受税收抵扣优惠。）用美国人管理美国人，将中国人的管理思维植入美国所在企业，成为远东集团"遥控"美国分公司的主题思维。
    所谓中国人的管理模式，即董事长根据"格林菲尔德及西方企业长期没有激励机制而且对计件考核方式过分敏感"情况自创的"EQQ"管理。把格林菲尔德从"原料-生产-包装发货"的整个过程分为了十二个运营团队。每个团队都有严格而又合理的E（环境）指标，Q（质量）指标，Q（产量）指标。每天会有总的管理团队打出当天的"EQQ"值，每天的"EQQ"值累计到月底会产生当月的"EQQ"值。满分为100分，也可以超额完成当月指标而获得高于100分的值，满分100分的情况下本团队的领导者就获得500美元奖金，每个团队成员获得80美元奖金，本团队中的产能第一名获得300美元奖金，第二名获得200美元奖金，第三名获得100美元奖金。所以"EQQ"值关系到团队领导者的奖金收入，也关系到每一个团队成员的奖金收入，从而出现了团队领导者及团队成员互相监督，相互协作为获取好的"EQQ"值共同努力的局面。
    解决了所有的劳动力问题，建立了专门的企业管理团队，远东工具开始着手切实的生产调整。在被并购以前，由于生产高端硬质合金的要求不高，格林菲尔德将所有机械设备的排列成很多单元。这样的设备排列模式来说，不利于远东进行大批量的高速钢生产。在基于生产不同工序的基础上，远东将机械设备合为一个单元，方便设备的操控与把握。
    在做出以上的努力之后，经过一年的发展，美国分公司的月销售量从以前的400万美元，增长到现在的800万美元。业绩的提升不仅意味着远东管理方式的初步成功，在成绩的鼓舞下，美国员工也开始逆转以往的抵抗情绪，更加积极努力。
    海外并购获益匪浅
    自对格林菲尔德进行收购的这一天起，大连远东集团一跃成为世界上规模最大、装备最先进，同时拥有众多国际知名品牌、专利技术及最大市场份额的高速钢钻头制造商和销售商。再加上2008年下半年对欧洲著名工具企业德国维克公司的成功并购，使远东收获了美国两个巨大生产中心所有的物料、价值3000万美元的高档机械设备和仓库的所有权，这些价值远高于2900万美元的并购价。除去这些固定资产外，并购还为远东积累了强大的品牌力量。
即便是2008年10月份以后金融危机到来的时候，仅仅有58名德国员工的新维克公司在中国总部的支持下，保持了原维克公司380人时的销售业绩，真正实现了海外的著名品牌，先进技术及装备与中国劳动力成本优势的完美结合，产品开始全面进入了欧洲高端工业市场。收购格林菲尔德后，董事长齐树民预测，未来3年，远东企业的市场份额将从40%上升到60%~70%，"那时候远东企业集团会拥有绝对的定价权和话语权"。
    除了获得固定资产和无形资产方面的收入，格林菲尔德被并购之后，原有客户实现平稳的过度，与远东集团建立了战略合作关系，将中低端产品转移至中国市场完成，高端产品则在美国市场生产。至此，远东集团实现了采矿业、高速钢制造、高速钢整个的供应链到钻头、表面处理等海内外一体化生产模式，产品正式获得进入美国高端市场的机会。其中，大连原材料方面的销售便可以达到3亿美元。
    国内五金企业海外"尴尬"并购
    中国五金行业快速发展，也给企业带来了很多海内外的机遇。国内诸多龙头企业蠢蠢欲动，筹备重金筹谋海外并购事宜。虽然整个市场"并购"风生水起，但实现海外并购的五金企业屈指可数，目前唯独远东集团"一枝独秀"。
    远东集团自1995年成立之初发展到现在，90%的市场集中在欧美等海外市场，在加上管理团队的多数成员均有海外生活、学习或者工作的经历，对美国文化有颇为深刻的认识。特别是董事长齐树民，曾深入美国企业进行生产和管理，更为后来的并购积累了相当深厚的基础。马槽伟认为，现在中国的民营企业多需要通过翻译与国外客户进行交流，可能会出现翻译不够准确的问题，而直接的毫无障碍的交流，不仅能够准确读懂对方言语中的深意，更能够拉近人与人之间的距离，引起感情共鸣。语言和文化方面的积淀，是远东集团成功海外并购并进行后期管理的前提，而这恰恰是国内大多数企业所欠缺的方面。
经过两个大的海外并购，远东集团跃然成为世界最大的麻花钻头生产商。马槽伟坦言，两年后远东集团还将进行一次大的海外并购。虽然这几天通过海外并购，企业发展很快，但在最近的两年内，远东集团将着力于内部深化管理，引进高端的技术人才、管理团队，实现并购后切实的整合与吸收，实现真正意义上的成功。"这段路必须要走，不是一年半年可以完成，需要两年到三年的时间"。

慧聪五金网 2010年10月25日